![\"\"](\"https:\/\/pagina10.com\/web\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/b53842f16cdee1b5ae259178c4652fdc.jpg\")
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El juego de la gallina y la oportunidad de Colombia<\/span><\/strong><\/p>\n Por: Hugo Armando Granja Arce*<\/strong><\/p>\n El juego de la gallina se define con el s\u00edmil de una competencia de autom\u00f3viles, en el cual los participantes conducen en direcciones opuestas hacia la colisi\u00f3n, de forma tal que el primero que se desv\u00ede de la trayectoria de choque pierde y el que contin\u00faa en el mismo trayecto gana. Esto se traduce en una presi\u00f3n psicol\u00f3gica a todos los jugadores hasta que alguno se eche para atr\u00e1s.<\/p>\n <\/p>\n Este juego tiene varios escenarios: i) que los dos participantes desv\u00eden su trayectoria de colisi\u00f3n. En este caso los dos participantes perder\u00edan porque no obtendr\u00edan el objetivo deseado; ii) que uno de los jugadores desv\u00ede su trayectoria y el otro siga la ruta de colisi\u00f3n. Aqu\u00ed ganar\u00eda el jugador que continu\u00f3 con la ruta de colisi\u00f3n, perdiendo el que se desvi\u00f3 y; iii) que ninguno de los dos jugadores se desv\u00ede, produci\u00e9ndose as\u00ed la colisi\u00f3n, siendo este \u00faltimo escenario el peor de todos, pues tendr\u00eda las consecuencias m\u00e1s desastrosas para los participantes.<\/p>\n <\/p>\n El juego de la gallina traducido a la situaci\u00f3n actual de guerra de precios del petr\u00f3leo se traduce en las siguientes alternativas: a) que todos los pa\u00edses-jugadores desv\u00eden su trayectoria de impacto, es decir, que entre todos los pa\u00edses productores de petr\u00f3leo, incluidos los no miembros de la OPEP, decidan reducir su producci\u00f3n y as\u00ed lograr un aumento en los precios del petr\u00f3leo. En este escenario los pa\u00edses perdedores ser\u00e1n los que tengan una producci\u00f3n menor, pues no tendr\u00e1n poder de negociaci\u00f3n en el pacto y al dividir un pastel limitado de demanda de crudo, entre varios competidores con poderes de decisi\u00f3n desiguales, existir\u00e1 un gran riesgo de que los pa\u00edses con producci\u00f3n menor, por adherirse al pacto, pierdan parte de su mercado y este pasar\u00e1 a engrosar el mercado de los productores mayores como Arabia Saudita o Rusia; ii) que uno o varios de los pa\u00edses-jugadores desv\u00eden su trayectoria de colisi\u00f3n y en otras palabras decidan reducir su producci\u00f3n. En este caso los otros pa\u00edses que no se incluyeron en el pacto, es decir, los que continuaron con la l\u00ednea de colisi\u00f3n, tendr\u00edan el incentivo para sobre-producir y as\u00ed poder llenar el espacio de mercado que dejan los pa\u00edses que cortaron su propia producci\u00f3n. Tambi\u00e9n se puede producir este escenario si uno de los participantes sale del juego, por ejemplo si se quiebran los productores de Shale Oil americanos por los precios actuales del petr\u00f3leo, restableci\u00e9ndose as\u00ed un equilibrio, como ocurri\u00f3 de forma similar en el a\u00f1o de 1986 y; iii) que ninguno de los pa\u00edses productores decida ceder cuota del mercado ni tampoco dejar de sobre-producir, conllevando a la situaci\u00f3n m\u00e1s desastrosa de todas, es decir, a la colisi\u00f3n. Este escenario podr\u00eda ser la quiebra de varias o de todas las econom\u00edas de estos pa\u00edses, sobretodo los que dependen del petr\u00f3leo para solventar sus finanzas como el caso de Venezuela, el desmejoramiento del sector petrolero a nivel mundial y la quiebra de los productores de petr\u00f3leo americanos.<\/p>\n <\/p>\n Este juego de la gallina se puede resumir en los siguientes t\u00e9rminos:<\/p>\n <\/p>\n EJEMPLO. C: Cortar la producci\u00f3n \/ S: Sobre-producir.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n ARABIA SAUDITA<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n La mejor estrategia para el gobierno de Colombia y para ECOPETROL.<\/p>\n <\/p>\n Ante esta situaci\u00f3n, Colombia y Ecopetrol tienen los siguientes escenarios y las siguientes estrategias:<\/p>\n <\/p>\n a) Que la mayor\u00eda de los pa\u00edses involucrados en el juego desv\u00eden su trayectoria de impacto, es decir, que entre todos los pa\u00edses productores de petr\u00f3leo, incluidos los no miembros de la OPEP, deciden reducir su producci\u00f3n y as\u00ed lograr un aumento en los precios del petr\u00f3leo. Ante este escenario Colombia tiene dos alternativas.<\/p>\n <\/p>\n Por un lado puede decidir adherirse al pacto y reducir su producci\u00f3n. Esta decisi\u00f3n implicar\u00e1 que la parte del mercado que era colombiano pero que ahora este decide ceder por disminuir su producci\u00f3n, ser\u00e1 tomada por otro pa\u00eds miembro del pacto, especialmente uno de los mayores productores debido a su poder de negociaci\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n La otra opci\u00f3n que tendr\u00eda Colombia en este escenario ser\u00e1 no adherirse al pacto que genere la OPEP y los otros jugadores no miembros. En este caso se abre una oportunidad muy importante para el petr\u00f3leo colombiano y para Ecopetrol en particular, pues al haber una reducci\u00f3n considerable de la oferta de petr\u00f3leo, el mercado que se deja de lado puede ser aprovechado ahora por los bajos precios del petr\u00f3leo colombiano y as\u00ed ganar ese hueco de mercado. De esta forma apalancar\u00eda un crecimiento significativo en la producci\u00f3n de petr\u00f3leo y de paso, al aumentar el precio del petr\u00f3leo por efectos del pacto generalizado de reducci\u00f3n de producci\u00f3n, significar\u00e1 tambi\u00e9n un beneficio adicional para las finanzas p\u00fablicas colombianas al entrar m\u00e1s dinero por la exportaci\u00f3n de su crudo.<\/p>\n <\/p>\n b) Que uno o varios de los pa\u00edses-jugadores desv\u00eden su trayectoria de colisi\u00f3n y en otras palabras decidan reducir su producci\u00f3n. Este puede ser uno de los escenarios reales que se pueden suscitar en la actual crisis de precios del petr\u00f3leo. Porque es probable que no todos los jugadores terminen por alinearse a un pacto de reducci\u00f3n de producci\u00f3n, especialmente los Estados Unidos de Am\u00e9rica quien es el principal competidor de Arabia Saudita e Ir\u00e1n. Si este escenario sucede, Colombia tendr\u00e1 las siguientes alternativas:<\/p>\n <\/p>\n Que se adhiera al pacto entre los pa\u00edses que lo integran. En este caso, su parte del mercado que cede por reducir su producci\u00f3n ser\u00e1 tomada ya sea por uno de los pa\u00edses de producci\u00f3n mayoritaria integrante del pacto, debido a su poder de negociaci\u00f3n o, con mayor probabilidad, por alguno de los otros pa\u00edses jugadores que decidieron no adherirse al pacto y que siguen en la guerra de precios como el caso de los Estados Unidos o Ir\u00e1n pues al ofrecer precios mejores por barril que el del crudo colombiano, le quitar\u00e1n su parte del mercado.<\/p>\n <\/p>\n En el caso de que uno o varios de los jugadores participantes salga del juego, por ejemplo si se quiebran los productores de Shale Oil americanos por los precios actuales del petr\u00f3leo y\/o quedan en situaci\u00f3n de default pa\u00edses con un gasto fiscal alto, como el caso de Venezuela, se restablecer\u00e1 nuevamente un aumento de precios del petr\u00f3leo, solucion\u00e1ndose esta problem\u00e1tica.<\/p>\n <\/p>\n Ante ese escenario, tambi\u00e9n le conviene a Colombia continuar con la estrategia de sobre-producir, pues el hueco de mercado que dejan estos pa\u00edses, ser\u00e1 r\u00e1pidamente copado ya sea por la OPEP o por los pa\u00edses que mejores precios ofrezcan y que no est\u00e9n incluidos en alg\u00fan pacto de reducci\u00f3n de producci\u00f3n. Esta ser\u00eda una gran oportunidad para Ecopetrol.<\/p>\n <\/p>\n c) Que ninguno de los pa\u00edses productores decida ceder cuota del mercado ni tampoco dejar de sobre-producir, conllevando a la situaci\u00f3n m\u00e1s desastrosa de todas, es decir, a la colisi\u00f3n. Ante este escenario, si la econom\u00eda colombiana logra salir sin quebrarse en el camino, por ejemplo diversific\u00e1ndose y eliminando su dependencia a los ingresos petroleros, entonces, al igual que en los casos anteriores, ser\u00e1 un gran escenario para llenar los huecos de mercado que dejan los pa\u00edses exportadores que salen del juego.<\/p>\n <\/p>\n Como se ve entonces, ante estos tres escenarios, las mejores opciones que tiene Ecopetrol y el Gobierno Colombiano, son:<\/p>\n <\/p>\n – No adherirse a los pactos de reducci\u00f3n de la producci\u00f3n que promueve la OPEP, pues eso significar\u00eda, en cualquier escenario posible, perder parte de su mercado. Por tanto, la mejor opci\u00f3n posible estrat\u00e9gicamente hablando, es seguir sobre-produciendo, pues de lo contrario perder\u00eda parte de su mercado, a pesar de que esto implique reducir sus reservas de petr\u00f3leo durante los a\u00f1os en que dure la guerra de precios.<\/p>\n <\/p>\n – Diversificar su econom\u00eda con el fin de dejar de depender de los ingresos provenientes del petr\u00f3leo y as\u00ed poder aguantar la continuaci\u00f3n de esta guerra de precios que seguir\u00e1 agrav\u00e1ndose por algunos a\u00f1os m\u00e1s.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n *Abogado de la Universidad del Rosario, especialista en administraci\u00f3n p\u00fablica, con maestr\u00edas en derecho administrativo y en administraci\u00f3n p\u00fablica. Experto en las \u00e1reas de derecho administrativo, derecho corporativo y derechos humanos. Amplia experiencia en asesor\u00eda a diferentes entidades gubernamentales.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El juego de la gallina y la oportunidad de Colombia Por: Hugo Armando Granja Arce* El juego de la gallina se define con el s\u00edmil de una competencia de autom\u00f3viles, en el cual los participantes conducen en direcciones opuestas hacia la colisi\u00f3n, de forma tal que el primero que se desv\u00ede de la trayectoria de choque […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":20437,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-20439","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"yoast_head":"\n![\"petro\"](\"https:\/\/pagina10.com\/web\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/petro.png\")
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