Aunque los ingresos son un determinante fuerte al momento de comprar, si las personas tienen m\u00e1s opciones de productos el precio tambi\u00e9n resulta importante, especialmente si sus entradas son fijas.<\/p>\n
As\u00ed lo determina la economista Claudia Milena Pico Bonilla, doctora en Psicolog\u00eda de la Universidad Nacional de Colombia (UNAL), quien realiz\u00f3 un experimento que consisti\u00f3 en una simulaci\u00f3n de compras en l\u00ednea.<\/p>\n
En dicho experimento participaron 214 personas entre los 18 y 54 a\u00f1os, quienes iban agregando a un carrito de compras los productos que estaban interesados en adquirir, ya sea con un presupuesto fijo, modificado o restringido.<\/p>\n
\u201cComo el ejercicio se desarroll\u00f3 en el marco de la pandemia por COVID-19, se hizo de manera remota, de modo cada participante compraba en l\u00ednea mientras yo observaba desde otro computador los movimientos y las decisiones que tomaban\u201d, explica la economista.<\/p>\n
\u201cEn particular, los economistas decimos que el precio es el determinante m\u00e1s importante de lo que compran las personas, es decir que la compra estar\u00eda orientada por los precios. Sin embargo, experimentos y an\u00e1lisis hechos por psic\u00f3logos encontraron que, a veces, muchas cosas del entorno de compra o la situaci\u00f3n que enfrentaba el consumidor eran probablemente las que explicaban esa decisi\u00f3n final\u201d.<\/p>\n
A ra\u00edz de estas motivaciones, la doctora Pico trat\u00f3 de abordar dos teor\u00edas econ\u00f3micas, una en la cual el precio es el principal determinante, y otra en la que los ingresos y los h\u00e1bitos de compra tienen la decisi\u00f3n final.<\/p>\n
Las compras en l\u00ednea se simularon en cinco escenarios espec\u00edficos: en el primero los participantes ten\u00edan bajos ingresos, una situaci\u00f3n similar a la de los j\u00f3venes cuando viven con sus padres; en el segundo se les sub\u00eda el precio a los productos pero no se alteraba el ingreso; en el tercero se cambiaba el ingreso; en el cuarto se cambiaban tanto los ingresos como los precios; y en el quinto se simulaba estar en la vejez, cuando ya no se ten\u00edan ingresos pero se deb\u00eda seguir comprando.<\/p>\n
\u201cDespu\u00e9s del ejercicio pasamos a una fase de an\u00e1lisis estad\u00edsticos donde se estudi\u00f3, por ejemplo, el comportamiento de los precios versus los ingresos, cu\u00e1les eran los patrones de compra y los productos que prefer\u00edan las personas, y c\u00f3mo reaccionaban ante la ausencia y el aumento de los ingresos\u201d, detalla.<\/p>\n
Aunque se hicieron preguntas referentes a sus datos demogr\u00e1ficos, como grupo de edad, nivel educativos, n\u00famero de personas en el hogar, estado civil, y si ten\u00edan o no experiencia y vida crediticia, no se encontraron diferencias significativas que asociaran algunas de estas variables con su patr\u00f3n al momento de comprar.<\/p>\n
\u201cEn la investigaci\u00f3n encontr\u00e9 que, en efecto, los ingresos son muy importantes en la decisi\u00f3n de compra, sobre todo cuando hay cambios en estos o en los atributos de los productos, por ejemplo cuando se ampliaba la cantidad de productos que se pod\u00edan comprar. Sin embargo el precio tambi\u00e9n era protagonista cuando las personas no ten\u00edan otros est\u00edmulos, es decir cuando no hab\u00eda cambios en el ingreso o en el entorno de compra\u201d, explica la investigadora.<\/p>\n
\u201cAs\u00ed mismo la investigaci\u00f3n arroj\u00f3 que las personas no tienen patrones de compra muy controlados, sino que a lo largo del tiempo compran y tienden a acumular m\u00e1s y m\u00e1s, e incluso, en ausencia de ingresos no disminuyen el nivel de consumo, sino hasta la etapa de la vejez\u201d.<\/p>\n
Agrega que las personas tienden a crear repertorios de productos con su propio ordenamiento, basado en la necesidad, es decir que en un mercado tienden a escoger aquello que consideran importante e indispensable en primer lugar, siendo este otro determinante en el comportamiento de compra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Aunque los ingresos son un determinante fuerte al momento de comprar, si las personas tienen m\u00e1s opciones de productos el precio tambi\u00e9n resulta importante, especialmente si sus entradas son fijas. As\u00ed lo determina la economista Claudia Milena Pico Bonilla, doctora en Psicolog\u00eda de la Universidad Nacional de Colombia (UNAL), quien realiz\u00f3 un experimento que consisti\u00f3 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":56095,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-56094","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad"],"yoast_head":"\n