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<\/p>\nLa historia de la energ\u00eda el\u00e9ctrica en Colombia cambi\u00f3 de rumbo a partir de la expedici\u00f3n de la ley 143 de 1994, mejor conocida como la Ley El\u00e9ctrica. En una emocionante entrevista, los ingenieros Alfredo Salazar y David Salcedo Castillo – conocedores y part\u00edcipes del mercado energ\u00e9tico colombiano, apoyados en el marco regulatorio del sector explican con detalle su historia empresarial y c\u00f3mo fueron actores clave en la transformaci\u00f3n del monopolio energ\u00e9tico en Nari\u00f1o.<\/p>\n
Inicialmente, el ingeniero David Salcedo Castillo \u00a0profesor de regulaci\u00f3n energ\u00e9tica en la Universidad de Nari\u00f1o, empresario y asesor de empresas comercializadoras de energ\u00eda el\u00e9ctrica en el suroccidente colombiano nos comparte con entusiasmo no solamente c\u00f3mo la ley 143 de 1994 ha fortalecido institucionalmente el sector energ\u00e9tico nacional, sino, la historia de emprendimientos empresariales \u00a0disruptivos que cambiaron notablemente la prestaci\u00f3n de los servicios p\u00fablicos domiciliarios durante las \u00faltimas tres d\u00e9cadas.<\/p>\n
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La explicaci\u00f3n detallada del ingeniero David sobre el funcionamiento del mercado energ\u00e9tico ofrece una visi\u00f3n fascinante de los desaf\u00edos de este sector y su evoluci\u00f3n de la mano de la Constituci\u00f3n Pol\u00edtica de 1991, el racionamiento energ\u00e9tico del a\u00f1o 1992 que dur\u00f3 ocho meses – m\u00e1s conocido como \u201cel apag\u00f3n\u201d, \u00a0las leyes 142 y\u00a0 143 de 1994 hasta convertirse en un sector muy s\u00f3lido, resiliente y robusto regulatoria e institucionalmente capaz de atender la creciente demanda de energ\u00eda del pa\u00eds por parte de usuarios residenciales, comerciales, industriales, institucionales y, por supuesto, la que hoy exige el uso de las herramientas de Inteligencia Artificial, sumado a todo esto, \u00a0soportar las sequ\u00edas ocasionadas por el fen\u00f3meno clim\u00e1tico El Ni\u00f1o y la incursi\u00f3n en el mercado de las energ\u00edas renovables no convencionales, cuyo marco regulatorio poco a poco se est\u00e1 poniendo a punto.<\/p>\n
El viaje empresarial en el mercado energ\u00e9tico comenz\u00f3 en un momento crucial en la historia de Colombia, cuando las leyes 142 y 143 de 1994 abrieron las puertas al sector privado en los servicios p\u00fablicos domiciliarios. “La esencia de estas normas es permitir la participaci\u00f3n en el negocio de los servicios p\u00fablicos domiciliarios al sector privado, migrando de un escenario de monopolio estatal a un mercado de libre competencia”, explica David, se\u00f1alando el cambio de paradigma que abri\u00f3 nuevas oportunidades para empresas del sector energ\u00e9tico en Bogot\u00e1, Medell\u00edn y Cali para finales de la d\u00e9cada del noventa.<\/p>\n
Junto al ingeniero Alfredo Salazar Cano, empresario con m\u00e1s de treinta y cinco a\u00f1os de experiencia en el sector energ\u00e9tico y la construcci\u00f3n y, siguiendo una visi\u00f3n transformadora y audaz, adem\u00e1s, con un profundo conocimiento del mercado energ\u00e9tico colombiano, estos dos emprendedores se aventuraron en un territorio desconocido y hostil para desafiar el monopolio estatal y ofrecer a los nari\u00f1enses una alternativa viable y confiable para el suministro de energ\u00eda el\u00e9ctrica.<\/p>\n
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A partir de su formaci\u00f3n profesional como ingenieros electricistas y una experiencia previa adquirida en la empresa ISA Interconexi\u00f3n El\u00e9ctrica SA ESP, en el a\u00f1o 2001 Alfredo y David observaron una oportunidad \u00fanica para la entrada de empresas privadas con capacidad para competir en el mercado de compra y venta de energ\u00eda el\u00e9ctrica – la comercializaci\u00f3n de energ\u00eda. El proceso de establecerse en un mercado dominado por actores estatales no fue f\u00e1cil. “\u00bfC\u00f3mo hacer para propiciarle una competencia seria, una competencia responsable y con credibilidad a una empresa enorme y mayoritariamente estatal como CEDENAR SA hace m\u00e1s de 22 a\u00f1os?”, reflexiona David. Sin embargo, confiando en su conocimiento t\u00e9cnico y la coyuntura del sector el\u00e9ctrico para ese momento, Alfredo y David superaron los desaf\u00edos regulatorios y financieros para obtener ante el Mercado de Energ\u00eda Mayorista en marzo de 2003 la aprobaci\u00f3n como agentes comercializadores de energ\u00eda el\u00e9ctrica, lo cual, les permit\u00eda comprar y vender energ\u00eda el\u00e9ctrica no solamente en Nari\u00f1o, sino en Colombia.<\/p>\n
Este emprendimiento no estuvo exento de escepticismo por parte de la comunidad y los futuros usuarios “La gran mayor\u00eda no cre\u00eda en nuestro emprendimiento, ni los ciudadanos del com\u00fan ni los mismos ingenieros del sector entend\u00edan c\u00f3mo \u00edbamos a prestar el servicio”, recuerda Alfredo. Sin embargo, con determinaci\u00f3n y perseverancia, lograron paso a paso derribar la barrera cultural impuesta por el monopolio estatal, ganarse la confianza de los usuarios y establecerse como una alternativa confiable en el suministro de energ\u00eda el\u00e9ctrica en el mercado nari\u00f1ense y del suroccidente colombiano.<\/p>\n
El camino hacia el \u00e9xito no fue f\u00e1cil. Alfredo y David recuerdan los meses iniciales de esfuerzo y persistencia que los llev\u00f3 conseguir su primer cliente despu\u00e9s de haber sido aceptados como agentes comercializadores: “nos demoramos pr\u00e1cticamente ocho meses en conseguir el primer cliente” – comparten. Esta lucha inicial refleja la incredulidad y la resistencia al cambio que enfrentaron de aquellos que no entend\u00edan c\u00f3mo una nueva y peque\u00f1a empresa privada pod\u00eda competir con el gigante estatal en el suministro de energ\u00eda el\u00e9ctrica, literalmente era una batalla entre David y Goliat.<\/p>\n
Sin embargo, la confianza en su emprendimiento disruptivo, de la mano de las excelentes relaciones con amigos propietarios y gerentes de empresas ampliamente reconocidas en Nari\u00f1o y una comprensi\u00f3n profunda de la regulaci\u00f3n energ\u00e9tica, permitieron que Alfredo y David lograran persuadir a su primer cliente, Panader\u00eda La Espiga de la 16. Esta primera victoria marc\u00f3 el comienzo de una nueva era en el suministro de energ\u00eda el\u00e9ctrica en Nari\u00f1o, liderando el camino hacia una mayor competencia que brinda otras opciones para los usuarios de energ\u00eda el\u00e9ctrica, quienes para ese entonces no ten\u00edan la posibilidad de acudir ante otro proveedor del servicio.<\/p>\n
Para ingresar a este mercado tan complejo, una de las estrategias clave fue “ofrecer una tarifa m\u00e1s baja y prestar un servicio personalizado enfocado en las necesidades particulares de cada usuario”, explica David. Esta estrategia les permiti\u00f3 diferenciarse en un mercado monopolizado y ganar la confianza de sus clientes. Aunado a esto, la implementaci\u00f3n de tecnolog\u00edas innovadoras tambi\u00e9n fue fundamental para el \u00e9xito en un momento en que la telemedici\u00f3n de variables el\u00e9ctricas era una novedad en Colombia; ellos junto a su equipo se adelantaron al juego implementando equipos electr\u00f3nicos con medici\u00f3n remota en las instalaciones de sus clientes. Esta iniciativa no solamente cumpl\u00eda con los requisitos regulatorios, sino que tambi\u00e9n demostraba el compromiso empresarial con la excelencia operativa y la satisfacci\u00f3n del cliente. \u201cCon el uso de esta tecnolog\u00eda nuestros usuarios pudieron conocer sin limitaciones y en tiempo real las caracter\u00edsticas de su demanda de energ\u00eda, lo cual, les permiti\u00f3 plantear procesos de eficiencia y uso racional de energ\u00eda acorde a sus procesos productivos, algo muy disruptivo y novedoso hace 22 a\u00f1os\u201d.<\/p>\n
Agrega el ingeniero David que \u201cla resistencia y la desconfianza por esos d\u00edas se convirtieron en obst\u00e1culos significativos. El choque con algunos funcionarios directivos y t\u00e9cnicos de la electrificadora local fue inevitable, era de esperarse en un mercado monopolizado y caracterizado por la posici\u00f3n dominante”. A pesar de estas dificultades, la nueva comercializadora de energ\u00eda el\u00e9ctrica \u00a0se apoy\u00f3 en la regulaci\u00f3n vigente y el cumplimiento de todos los requisitos t\u00e9cnicos y legales, haciendo respetar sus derechos como empresa de servicios p\u00fablicos e igualmente cumpliendo sus deberes, dando a conocer el derecho constitucional de los usuarios a escoger libremente el proveedor del servicio de energ\u00eda, demostrando una y otra vez su capacidad para superar las adversidades y cumplir con las expectativas de los clientes.<\/p>\n
Pasando por toda la cadena energ\u00e9tica desde los agentes generadores, transportadores, distribuidores y comercializadores el ingeniero David desmitifica los conceptos complejos y, demuestra la importancia de las empresas privadas energ\u00e9ticas en Nari\u00f1o y otros departamentos del suroccidente colombiano por ser agentes disruptivos en un mercado monopolizado, de mentalidad conservadurista y culturalmente reacio al cambio, adem\u00e1s, propiciando la sana competencia con mejores tarifas y atenci\u00f3n personalizada para todos sus clientes, algo muy novedoso y necesario en el sector de los servicios p\u00fablicos domiciliarios, no solamente para aquella\u00a0 \u00e9poca, sino, en la actualidad.<\/p>\n
En pocas palabras, la competencia entre comercializadores de energ\u00eda el\u00e9ctrica de naturaleza p\u00fablica y privada en el mercado energ\u00e9tico de Nari\u00f1o ya es posible y, en gran parte gracias al emprendimiento de los ingenieros Alfredo y David, quienes como empresarios pioneros de este sector se centraron en ofrecer servicios de calidad, tarifas competitivas y soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades energ\u00e9ticas de clientes de los sectores industriales, comerciales, educativos, salud y tambi\u00e9n residenciales.<\/p>\n
Menciona el ingeniero Alfredo Salazar que \u201cPara muchos empresarios nari\u00f1enses ha jugado un papel muy importante la posibilidad que empresas privadas de energ\u00eda puedan prestarles el servicio de suministro de energ\u00eda el\u00e9ctrica, puesto que la reducci\u00f3n en la tarifa y un servicio enfocado en la eficiencia energ\u00e9tica incide en la disminuci\u00f3n de sus costos operativos y el incremento del margen de utilidad. Este escenario, en el cual, el mayor beneficiado es el usuario final se produjo al migrar de un mercado de monopolio estatal antes de las leyes 142 y 143 de 1994 a un mercado de libre competencia, que, aunque no es un mercado perfecto sino un oligopolio, le permite al cliente escoger la empresa de servicios p\u00fablicos que mejores condiciones le ofrezca. El mercado energ\u00e9tico como est\u00e1 configurado en la actualidad juega un papel importante en el crecimiento y la sostenibilidad del sistema el\u00e9ctrico de Colombia, en este, los diferentes agentes del mercado aportan su experiencia y capacidades \u00fanicas para impulsar el desarrollo econ\u00f3mico y social del pa\u00eds\u201d.<\/p>\n
Adicionalmente, David agrega que \u201cEl mercado energ\u00e9tico de Colombia se rige por una serie de leyes y regulaciones estudiadas con rigor t\u00e9cnico, analizadas y emitidas desde la Comisi\u00f3n Reguladora de Energ\u00eda y Gas (CREG), las cuales, garantizan la equidad y la sana y libre competencia entre los diferentes agentes y los usuarios o clientes finales\u201d. En esta parte, menciona a manera de ejemplo que una de las principales caracter\u00edsticas de este mercado es que las redes de\u00a0 transmisi\u00f3n y distribuci\u00f3n de energ\u00eda son de libre acceso en todo el territorio colombiano, lo cual, le permite a los comercializadores prestar el servicio a cualquier usuario en\u00a0 Colombia garantiz\u00e1ndole la continuidad y libre circulaci\u00f3n de la energ\u00eda el\u00e9ctrica, \u201ces como si las redes el\u00e9ctricas fueran las carreteras de la electricidad, por las cuales, cualquier comercializador puede llevar su energ\u00eda al usuario final\u201d.<\/p>\n
En este contexto, las comercializadoras privadas de energ\u00eda se destacan por ofrecer tarifas muy competitivas debido a su menor costo de comercializaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con otras empresas de la regi\u00f3n. Esta diferencia de costos se debe a la eficiencia administrativa y operativa, as\u00ed como a la f\u00f3rmula tarifaria regulada por la CREG, la cual, entre sus objetivos busca premiar la eficiencia empresarial con menores tarifas permiti\u00e9ndole al comercializador ser m\u00e1s competitivo en un mercado energ\u00e9tico de libre competencia.<\/p>\n
Adem\u00e1s de las tarifas competitivas, los comercializadores de energ\u00eda ofrecen a sus clientes un servicio confiable y de calidad respaldado por contratos de suministro de energ\u00eda a largo plazo, lo cual, permite que las tarifas sean estables en el tiempo y no est\u00e9n sometidas a la volatilidad de los precios en la bolsa de energ\u00eda. Estos contratos garantizan un suministro continuo de energ\u00eda el\u00e9ctrica incluso en situaciones adversas como el fen\u00f3meno El Ni\u00f1o, durante el cual, las empresas comercializadoras deben garantizar el suministro de energ\u00eda para la demanda de sus usuarios, esto, en escenarios de escasez energ\u00e9tica debida a la reducci\u00f3n de la capacidad de producci\u00f3n de energ\u00eda por parte de los generadores hidr\u00e1ulicos del pa\u00eds.<\/p>\n
El ingeniero Salazar hace \u00e9nfasis en que, a lo largo de m\u00e1s de veinticinco a\u00f1os los comercializadores de energ\u00eda el\u00e9ctrica en Colombia han demostrado su compromiso con los usuarios de todos los sectores. Su enfoque en la atenci\u00f3n al cliente y la confiabilidad en la prestaci\u00f3n del servicio ha sido fundamental para crecer y mantener la fidelidad de sus clientes en un mercado altamente competitivo, y, algo muy importante: \u201cninguna empresa se consolida con el tiempo sin el compromiso y la entrega de todos los trabajadores, por eso, el crecimiento personal y profesional de todo el equipo en las \u00e1reas t\u00e9cnicas y administrativas debe ser una pol\u00edtica empresarial prioritaria\u201d.<\/p>\n
Dentro de la entrevista – al margen de la comercializaci\u00f3n de energ\u00eda, se pregunt\u00f3 al ingeniero David Salcedo sobre el aspecto personal, su visi\u00f3n de regi\u00f3n, su experiencia como presidente de la Junta Directiva de la C\u00e1mara de Comercio de Pasto y la necesidad de nuevos liderazgos positivos para Nari\u00f1o. A respecto menciona que ahora, ya estando por fuera del negocio de la comercializaci\u00f3n de energ\u00eda desde hace varios a\u00f1os atr\u00e1s, pero como l\u00edder y referente del sector empresarial en Nari\u00f1o y como docente universitario \u2013 actividad de la cual manifiesta que es su verdadera vocaci\u00f3n, considera que: \u201cCreer en Nari\u00f1o es mucho m\u00e1s que un acto de fe; es reconocer el potencial \u00fanico y la resiliencia de su gente. Los nari\u00f1enses somos personas con una riqueza cultural e inteligencia extraordinaria, capaces de superar cualquier desaf\u00edo que se nos presente. Este departamento, ubicado en el sur de Colombia, ha enfrentado numerosas adversidades a lo largo de su historia, pero ha demostrado una y otra vez su capacidad para salir adelante\u201d.<\/p>\n
El mensaje de David Salcedo como empresario nari\u00f1ense, es claro: \u201cDebemos creer en Nari\u00f1o, creer en su gente y en su talento, en un futuro que est\u00e1 por construirse, Nari\u00f1o est\u00e1 para grandes cosas puesto que est\u00e1 todo por hacerse\u201d. Desde su experiencia como empresario de los servicios p\u00fablicos, destaca las enormes capacidades de los nari\u00f1enses para emprender, innovar y generar desarrollo econ\u00f3mico y social en la regi\u00f3n. \u201cNari\u00f1o cuenta con un potencial sin explotar, desde su ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica como frontera no solamente con el Ecuador, sino, con Sudam\u00e9rica, tenemos un oc\u00e9ano pac\u00edfico que nos conecta con el mundo y somos la puerta de entrada a la Amazon\u00eda -pulm\u00f3n del mundo, contamos con todos los recursos naturales y energ\u00e9ticos. Sin embargo, para que este potencial se materialice es fundamental la participaci\u00f3n y el compromiso de los j\u00f3venes emprendedores, acad\u00e9micos, empresarios, hombres y mujeres, personas en toda su diversidad quienes tenemos la responsabilidad de liderar el desarrollo regional a partir de la gesti\u00f3n de\u00a0 conocimiento y la formaci\u00f3n t\u00e9cnico cient\u00edfica,\u00a0 que nos permita generar innovaci\u00f3n en la prestaci\u00f3n de servicios y hacer la transici\u00f3n de Nari\u00f1o, pasando de un \u00a0departamento medianamente productor agropecuario hacia un departamento transformador agroindustrial y tur\u00edstico, procurando minimizar la dependencia del Estado centralizado\u201d.<\/p>\n
David invita a los j\u00f3venes a ser parte del futuro de Nari\u00f1o, a aprovechar todas las oportunidades que ofrece esta tierra y a contribuir con su talento y esfuerzo al crecimiento y desarrollo del departamento. Es una invitaci\u00f3n a pensar en grande, a creer en el potencial de nuestra gente y a trabajar juntos para construir un futuro pr\u00f3spero y sostenible para todos los nari\u00f1enses. Con el compromiso y la participaci\u00f3n de todos, Nari\u00f1o puede convertirse en un ejemplo de desarrollo econ\u00f3mico y social para todo el pa\u00eds. El llamado de David es claro: no es necesario ni una obligaci\u00f3n salir de Nari\u00f1o en busca de oportunidades, sino, regresar y contribuir al desarrollo de esta tierra f\u00e9rtil. Cada peso invertido en Nari\u00f1o se queda en Nari\u00f1o, apoyando a los micro, peque\u00f1os y medianos comerciantes, empresarios y emprendedores locales. Es una invitaci\u00f3n a creer en el poder transformador de la comunidad y en la capacidad de generar un impacto positivo a nivel local y regional.<\/p>\n
La entrevista proporciona una visi\u00f3n detallada de varios aspectos clave del mercado energ\u00e9tico en Colombia y particularmente en Nari\u00f1o, as\u00ed como de los desaf\u00edos y oportunidades que enfrentan las empresas que operan en este sector. En este sentido, Alfredo y David finalmente abordan los desaf\u00edos regulatorios y financieros que enfrentan continuamente las empresas del sector energ\u00e9tico, principalmente aquellas que est\u00e1n expuestas en bolsa por los altos costos del precio de generaci\u00f3n de energ\u00eda durante eventos clim\u00e1ticos como el fen\u00f3meno El Ni\u00f1o. Adem\u00e1s, mencionan que algunas decisiones regulatorias como la posibilidad de los usuarios de diferir los pagos de las facturas de energ\u00eda durante la pandemia – la Opci\u00f3n Tarifaria, el retraso en los pagos de los subsidios por parte del gobierno, la intervenci\u00f3n a algunas empresas del sector y, las regulaciones tendientes a afectar los precios de la energ\u00eda en un escenario de libre competencia pueden afectar la capacidad de las empresas para cumplir con sus obligaciones financieras en el mercado energ\u00e9tico.<\/p>\n
Hoy, el emprendimiento de todos los comercializadores de Colombia sigue siendo un ejemplo de \u00e9xito empresarial. Su historia inspiradora demuestra el poder de consolidar una empresa m\u00e1s all\u00e1 de una simple idea de negocio, la comprensi\u00f3n del escenario regulatorio que puede generar oportunidades y requiere de una continua adaptaci\u00f3n, la capacidad que tiene la innovaci\u00f3n para transformar mercados e industrias enteras para abrir nuevas oportunidades que impacten positivamente el desarrollo econ\u00f3mico y social. En resumen, la entrevista ofrece una visi\u00f3n detallada de los desaf\u00edos y oportunidades que en general enfrentan las empresas de servicios p\u00fablicos domiciliarios en Colombia, as\u00ed como de las estrategias para abordar los diferentes retos empresariales y promover el crecimiento econ\u00f3mico en la regi\u00f3n.<\/p>\n
Mensaje central para el liderazgo empresarial<\/strong><\/p>\n La historia ense\u00f1a que el conocimiento t\u00e9cnico, la visi\u00f3n estrat\u00e9gica y la valent\u00eda para desafiar estructuras r\u00edgidas pueden transformar mercados dominados por monopolios y convertir una regi\u00f3n perif\u00e9rica en un escenario de innovaci\u00f3n y desarrollo.<\/p>\n La lecci\u00f3n clave para los empresarios <\/strong>es que el \u00e9xito no surge solo de emprender o de tener una idea de negocio, sino de comprender profundamente el entorno, identificar oportunidades en momentos de crisis, enfrentar resistencias culturales y construir confianza en un mercado hist\u00f3ricamente cerrado.<\/p>\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La historia de la energ\u00eda el\u00e9ctrica en Colombia cambi\u00f3 de rumbo a partir de la expedici\u00f3n de la ley 143 de 1994, mejor conocida como la Ley El\u00e9ctrica. En una emocionante entrevista, los ingenieros Alfredo Salazar y David Salcedo Castillo – conocedores y part\u00edcipes del mercado energ\u00e9tico colombiano, apoyados en el marco regulatorio del sector […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":70879215001,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,1528],"tags":[],"class_list":["post-70879215000","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-narino-actual","category-titulares"],"yoast_head":"\n